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降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧


 

課程背景:
在金融風(fēng)暴的影響下,如何降低采購的各項(xiàng)成本?
采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過多或過高會(huì)怎樣?
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?
如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存?
課程收益
       如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
影響采購談判效果的因素有哪些?
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位?
如何制定談判的計(jì)劃?
如何實(shí)施有效的談判?
如何控制物料庫存?
 
課程大綱:
第一講:如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
 上街購物與公司采購有什么區(qū)別?
 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些?
 采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何?
 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別?
 各種采購管理的目標(biāo)差異
 為什么采購部門‘老受氣’?
 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么?
 如何提升我們的采購職業(yè)能力?
 如何建立采購績效考核制度?
 為什么采購成本越來越敏感?
 采購成本管理的方法有哪些?
 套期保值
 買入套期保值
 賣出套期保值
 案例分析
第二講:如何編制采購成本預(yù)算?
 影響原材料性采購預(yù)算的七大因素
 XX物料2009年采購預(yù)算表
 如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格?
 如何提高搜索的效率?
 如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)?
 商業(yè)信息的公開與保密
第三講:如何避免不必要的采購成本?
 哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系? 
 采購要求的類別
 如何避免不必要的采購成本?
 經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本”
 如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
第四講:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價(jià)?
 產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的?
 什么是行情定價(jià)法?
 什么是價(jià)值定價(jià)法?
 供應(yīng)商定價(jià)原則
 可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里?
 四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)?
 庫存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法
 成本的類型
 成本定價(jià)法-邊際成本定價(jià)法
 代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡?/font>
 目標(biāo)收益定價(jià)法
 麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定?
 產(chǎn)品組合中的五種角色
 商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
 供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式
 如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)?
 如何分析資產(chǎn)性采購的報(bào)價(jià)?
 資產(chǎn)型采購的三種形式
 為什么我們租而不買?
 為什么要外包?
 可租賃的領(lǐng)域
 各種運(yùn)輸形式的成本比較
第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
 各種談判的比較
 立場性談判與利益性談判的比較
 雙贏與公平
 哪些因素對談判效果的影響更大?
 人的四種性格
 你最容易和最不容易相處的談判對手
 四種談判對手的弱點(diǎn)有哪些?
 如何克服自身的弱點(diǎn)?
第六講:如何制定談判的計(jì)劃?
 即興性談判與計(jì)劃性談判
 美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
 第一步:雙方意向的明確
 第二步:雙方差異的分析
 第三步:各項(xiàng)分歧的重要性排序
 第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
 第五步:達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
 第六步:談判方式的確定
 第七步:小組成員的分工
 小組性格的分配
第七講:如何實(shí)施有效的談判?
 實(shí)戰(zhàn)演練
 談判方案
 開場開得如何?
 整個(gè)談判的掌控如何?
 我為弱勢怎么談?
 什么時(shí)候用“最后通牒”
 哪種砍價(jià)方式更好
 談判的兩種氣氛
 對方讓步不夠怎么談?
 對方忽悠我怎么談?
 供應(yīng)商會(huì)有哪些借口?怎么破?
 對方(暗示)給好處怎么辦?
 對方求你(捧你)怎么談?
 如何挽回失誤(失口)?
 小組成員如何配合?
 出現(xiàn)僵局怎么談?
 談判即將破裂怎么辦?
 這樣的結(jié)尾合適嗎?
 是“說”的問題還是“聽”的問題?
 我們的聽力沒有問題嗎?
 如何提高我們的聆聽能力?
 如何問問題?
 如何反駁對方?
 如何打斷對方的談話?
 如何提升說服力?
 我們應(yīng)該如何讓步?
 溝通的禁忌
 如何與不同的談判對手談?
第八講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
第一節(jié):如何進(jìn)行招投標(biāo)?
 什么叫“邀標(biāo)”
 政府采購的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
 哪些采購項(xiàng)目可以招投標(biāo)?
 各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略
 采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)?
 不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)
 如何實(shí)施邀請招投標(biāo)?
 寶潔公司如何實(shí)施邀請招標(biāo)的?
 評標(biāo)方法有哪兩大類別?
 綜合評標(biāo)法
 如何評定技術(shù)標(biāo)?
 招標(biāo)文件
第二節(jié):實(shí)用招標(biāo)策略
 招投標(biāo)方式的分類
 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
 招標(biāo)的幾種形式
 什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?
 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’?
 影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素?
 招標(biāo)實(shí)踐中的問題
 投標(biāo)保證金與履約保證金
第九講:如何降低采購物品的庫存成本?
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
 庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些?
 庫存周轉(zhuǎn)率的簡易推算法
 單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別?
 庫存的七大成分?
 主要挑戰(zhàn)?
第二節(jié):如何做好庫存的分類管理?
 庫存的挑戰(zhàn)?
 如何對生產(chǎn)企業(yè)的采購物品進(jìn)行分類?
 餅干加工廠的原材料分類
 不同材料的庫存管理策略
 商貿(mào)企業(yè)采購商品的庫存策略
 什么是Pareto(帕累托)分類法
 ABC的分類
第三節(jié):如何準(zhǔn)確下單以減少庫存?
 庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么?
 庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法?
 什么是定量(連續(xù))訂貨法?
 如何確定定量法的下單點(diǎn)?ff
 什么是庫存持有成本?
 經(jīng)濟(jì)訂貨量的計(jì)算
 什么是定期(間斷)確定法?
 定期訂貨法指標(biāo)-庫存覆蓋期?
 如何確定原材料定期間隔天數(shù)?
第四節(jié):如何做好VMI管理
 什么是JIT生產(chǎn)管理
 不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)?
 什么是框框法?
 什么是JIT法
 JIT與JIC的區(qū)別
 JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別
 供應(yīng)鏈的精益與敏捷?
 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性?
 供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
 供應(yīng)商代管式

 供應(yīng)商寄存

分類:物流供應(yīng)類
原創(chuàng)文章如轉(zhuǎn)載,請注明轉(zhuǎn)載自: 明睿企業(yè)管理咨詢有限公司
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