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課程背景
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采購(gòu)職能正在成為企業(yè)特殊的利潤(rùn)中心，為了使采購(gòu)職能真正發(fā)揮其作用，采購(gòu)人員必須具有相應(yīng)的能力。
本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購(gòu)人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗(yàn)的工作方式，成為受過訓(xùn)練的職業(yè)化的采購(gòu)員。
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課程大綱
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一、 采購(gòu)在企業(yè)中的地位
1. 采購(gòu)的核心目標(biāo)與職能
2. 不同采購(gòu)職位的內(nèi)涵
3. 企業(yè)在不同時(shí)期的關(guān)注職能
4. 不同發(fā)展時(shí)期的采購(gòu)工作挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)
（小組討論+腦力激蕩）
二、系統(tǒng)化的采購(gòu)過程
1、采購(gòu)的運(yùn)作流程
2、采購(gòu)最熟悉的三張表
3、采購(gòu)的管理流程
4. 采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略的制訂
5. 采購(gòu)商吸引度的重要性
6.集中采購(gòu)還是分散采購(gòu)？
三、明確采購(gòu)需求
1、制定恰如其分的產(chǎn)品規(guī)格
2. 產(chǎn)品、功能和功能性需求分析
3、什么是價(jià)值？
4、采購(gòu)對(duì)產(chǎn)品增值的貢獻(xiàn)
(案例研討+角色扮演)
5、跨部門運(yùn)作和跨部門團(tuán)隊(duì)
6、溝通與協(xié)調(diào)的方法
四．供應(yīng)商選擇與評(píng)估
1.我們要怎么樣的供應(yīng)商
2.我們應(yīng)該和幾家供應(yīng)商合作:單一，多家？
3.我們與供應(yīng)商的關(guān)系類型
4．我們應(yīng)該考查什么？（案例研討）
5.供應(yīng)商的選擇戰(zhàn)略
6.供應(yīng)商的信息來(lái)源
7.不同階段的績(jī)效評(píng)估
8.供應(yīng)商分級(jí)管理（案例研討+角色扮演)
9.供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃
五、價(jià)格和成本分析
1、供求關(guān)系與價(jià)格
2、報(bào)價(jià)單分析和磋商
3、供應(yīng)商的定價(jià)方式
4. 價(jià)格模型與成本細(xì)分
5、 供應(yīng)商的價(jià)格底線估算(計(jì)算演練)
6.低價(jià)的誘惑（案例研討）
7. IT,電子商務(wù)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)優(yōu)化的啟發(fā)（小組討論）
六．有效的采購(gòu)談判
1. 談判技巧測(cè)試及風(fēng)格自我評(píng)估
2. 談判中易犯的四大問題
3. 談判的流程與團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
4. 談判戰(zhàn)略與目標(biāo)設(shè)定
5.談判技巧解析（案例研討+角色扮演)
6.評(píng)估談判
七．簽發(fā)定單授予合同
1.合同與定單的區(qū)別
2.企業(yè)何時(shí)該簽合同
3．合同管理過程中的一些技巧