人腦生理的角度來說，人類思考與行動的泉源在于大腦皮質(zhì)的活動。而大腦皮質(zhì)，其內(nèi)側(cè)的部分與外側(cè)的部分具有不同的功能。

大腦內(nèi)側(cè)是動物本能活動的發(fā)令所，包括求生、吃食、做愛等；外側(cè)則是管制這些本能欲望的管制所。如果人只有大腦皮質(zhì)內(nèi)側(cè)活動的話，那么其行為表現(xiàn)就會跟野獸無異，但如果人只有大腦皮質(zhì)外側(cè)活動的話，就沒有表現(xiàn)力。只有這兩種作用適當(dāng)?shù)孬@得平衡，才能形成人的生活狀態(tài)。人類比其他動物優(yōu)越的地方，就在于人的大腦皮質(zhì)外側(cè)比較發(fā)達。

人類的心理意思完全是大腦的功能所致。因此一個上司要想有效地統(tǒng)率下屬，首先必須設(shè)法激活下屬的大腦。對于大腦皮質(zhì)外側(cè)不發(fā)達的下屑，應(yīng)當(dāng)激活其內(nèi)側(cè)，以求得共鳴；對于外側(cè)發(fā)達的下屬，不能只激活內(nèi)側(cè)，這樣，往往會使其不屬一顧，而應(yīng)當(dāng)內(nèi)外平衡，適當(dāng)?shù)丶右约せ?。同時必須注意的一點是，不能單偏于一方面。

如果一個上司能一眼洞穿下屬的個性，甚至包括隱埋得很深的內(nèi)心秘密，那統(tǒng)率起來就可以說是得心應(yīng)手了。但現(xiàn)實中這是十分困難的，也可以說是做不到的。作為上司來說，聰明之處在于能根據(jù)不同類型的下屬，采用不同的激活方法。三日內(nèi)修好城墻的于統(tǒng)，對于一般的工人采用激活其大腦內(nèi)側(cè)的辦法，而對于監(jiān)工則是同時激活其大腦的內(nèi)例和外側(cè)。

任何人對已獲得滿足的欲望，都會失去興趣，但任何人一旦失去了欲望的話，也會變得很消沉。對于個人修養(yǎng)較好，對精神的東西追求較多的下屬來說，過多地使用物質(zhì)的東西來激活他的欲望，反而容易使其反感；相反，對于對物質(zhì)的東西看得較重的下屬來說，只是不斷地進行精神的表揚，到頭來只是徒勞無功而已。

總而言之，針對不同的下屬，應(yīng)采用不同的方法來激活其大腦內(nèi)側(cè)和外側(cè)中較發(fā)達的一側(cè)，以激發(fā)下屬的工作欲望，同時注意兩者的適當(dāng)平衡，使人的理性和本能得到和諧的結(jié)合。